凡事要用心就会圆满

师：假如我不是和尚，你也不是信徒，你怎么把自己推销给我？或者你的朋友把你给介绍给别人，你怎么迅速地把自己推销给对方？只给你们每个人五分钟时间，五分钟之内把自己推销出去，让对方接受你。如果对方接受你，证明你推销成功了。如果对方不接受你，说明你推销不成功。如果第一次没有把自己成功地推销给对方，以后再想让对方接受你就很难了！二十年前就有人教过我如何在两分钟之内让别人记住自己，并且是美好的记忆。其实两分钟就足以把自己推销出去，让对方了解你。

答：你想帮我吗？你想有智慧吗？你想用智慧感悟我吗？你想干什么，我就有什么。因为我有智慧。

师：他推销得不错，最起码给我留下了很好的第一印象。以后人家再提起他,我马上就会想起他是怎么推销和表白自己的。

答： 您好，我来自云南大理。我的法名叫妙顺。妙的意思就是和平共处，有一个好的结果。顺就是做什么事情都顺利。相信我们一起合作一定会做得很好，很顺。

答：您是一个英雄，是唯一值得我信任的人，我感觉跟着您一定会有前途的！师：这也是一种方法。总之，你和人家第一次见面，要给人家留下一个好印象。有时候的确给人家留下了印象，但未必是好印象。你要想尽一切办法在第一次见面的时候就给对方留下一个好印象，让对方接受你。他不接受你，你怎么给他传播你的理念呢？或者你怎么和他谈生意呢？

答：上师，您好！首先自我介绍一下。我来自北京，我的名字非常好记，叫LFR。我是一名医生。我不远千里来见您，就是想请您教我打坐的方法，指点做动功的姿势。谢谢！

师：这是生活中都要面对的问题，是必须要说的。这也是一种方法。

答：我信佛，想为佛教做一些事情，希望您能给我一个平台。请交给我一件事，给我三个月的时间。如果我做得好，就上任；如果做不好，我就自动退出。

答：您好，我是东华禅寺的出家人。如果你想生活得快乐、幸福、美满，身体健康，请到我们东华禅寺来，因为这里有明师。

答：您好，我叫MZ。微妙的M，自在的Z。我很感激我师父给我起这个名字。他让我知道，我有这么美妙的自性，这个自性包含了一切智慧，可以成就一切。您和我一样拥有这个美妙的自性，让我们一起努力去开发她吧！

答：您好，上师。我在2005年就看了您的书。我认同您的思想，仰慕您的品德，对您的思想、见地和为人处事有很大的信心。但是我自身素质不够，没受过良好的教育。所以非常希望能跟随您学习，希望您能把我留在您的身边。

答：请问法师，如果您是大师，我怎么才知道您是大师呢？您怎么让我接受您的法呢？

答：您好！听说贵公司要招聘一名珠宝鉴定员，我曾在其他珠宝行做过，有过良好的业绩和做人的口碑，所以自信是贵公司合适的人选。此外，我在业内对您也做了些了解，知道您不仅在专业方面很在行，而且有大智慧、大慈悲去开发和帮助他人成长和提升。我的个人需求是：第一希望增长知识和智慧，第二希望找到一个品行兼优的领导，第三希望能在您的栽培下成为这个行业的精英。当然，我会尽心尽责努力给贵公司带来更大的经济和社会效益！请您给我这个机会。谢谢！

答： 您好，我叫HY。华明生辉，义薄云天。我有很多优越的地方，也有不足的地方。相信您独具慧眼，会选中我！

师：如果没选中你呢？呵呵，好，你这个观点好！

答：我是个传教士，从事这个行业差不多有六年的光阴了。我从小是一个烦恼的人，很渴望出人头地。所以进入这个行业后，我拼命地学习这个行业的知识。在短短六年的时间里，我学会了行业里面所有的东西，研究了很多佛学思想，也研究过面相。通过看您的面相和气质，我认定您将来一定会成功。我暗地里也观察了您的为人处事，发现您是一个很仗义、有恩必报的人。我相信在您这里干一定会很受益！我也相信您绝对需要一个像我这样有上进心、想出人头地的人！

师：这个推销比较好，给我留下了很深的印象。实际上五分钟之内推销自己，包括把自己的优缺点都说出来，甚至要点中对方的优缺点。做到了后者，说明你观察我很久了，真的想和我一起共事。如果你一味地夸我，我根本不会相信你的话。而且第一次见面你赞叹的话说得多，我脸上也挂不住。你光说我的优点，我感觉你是个马屁精！你在赞叹我的同时，又点到我确实存在的问题，而且还不伤我的尊严，肯定会给我留下深刻的印象。

刚才好几个人都采用了这种方法。但只有WA说他已观察我很久了。当你赞叹一个人的时候，一定要说出他不足的一面，但不能说太多，那说明你的确早就在关注对方了。

刚才WA的说法非常经典。实际上任何人想把自己推销给对方就是三步：前一分半钟，介绍自己；后一分半钟，介绍自己对对方的了解和认识。最后一分半钟说明你与他见面的目的和意图，以及如果对方聘用你或与你合作会有什么样的结果，把合作的前景和美好的蓝图展现给对方。目的和意图也可以在刚开始的时候说。如果五分钟之内都在介绍自己就错了。把自己成功地推销出去只有这个方法,这是国际专家研究的结果。不过，有时候也可以刻意说错一些内容，比如说：我看过你的《降伏其心》，尽管说错了，但会给人留下更深刻的印象。一个传教士在传教时，与其说在传播他的思想，不如说是在推销他自己。在对方没有接受你之前，肯定不会接受你的思想。只有接受你这个人之后，才会接受你的思想。所以不要急着推销你的思想，先介绍你自己，让你走进他心中，也让他感受到你已经接受了他，这样两个人很快就走到一起了。

昨晚提到HZ和XK，你们在一起总喜欢辩论，总是试图驳倒对方。这种风格对我们出家人来说是要不得的。如果是辩经论道，可以采用这种方式。但在日常生活中用这种方式为人处事，绝对是一种失败。如果你想说服对方接受你，很简单，你就让自己输给对方，这就意味着你走进了他的心里。你走进他心里是你包容了他，还是他包容了你呢？这其中就包含了一种辩证的思想。凡夫俗子都很好面子，如果不修行，不去掉这个习气，这个面子就会局限我们的成长和事业的发展，把我们害死！

生活中我们常常会遇到需要表明立场，回绝别人的时候。一个成熟的人会巧妙地回绝对方。而一个不成熟的人明明心里不认同或不接受，也很难拒绝对方，不好意思说“不”字。为什么不敢拒绝呢？第一他不知道怎么回绝对方。第二他不成熟，还是为了面子活着，怕得罪对方，或怕对方对自己印象不好，所以还不能用理智来做事。一个成熟的人知道如何回绝对方，而又不伤对方的尊严。

人与人之间最大的学问就是把自己推销给对方，让对方接受自己。所以要学会在最短的时间内浓缩自己和对方的特点，让对方了解自己，从而达到彼此深入交流、彼此欣赏的目的。

就像国家领导人在出访某个国家，会见这个国家的领导人之前，已经做了大量的调查工作，比如这个人的出生、成长、受教育的背景；曾做过哪些事；是否访问过自己的国家；是哪年访问，哪个领导人接见的；发表过什么演说，签定过什么协议等等。他们任何时候都不会打无准备之仗，只要出手，就已经准备好了。要做的工作，台下早已提前做通；要达到的目的，台下已经达成了。台上只是走过程，给大家看一看。如果台下没有事先做好充分的准备工作，台上就可能出现偏差，达不到预期的目的。

所以我一直强调大家在讲法之前必须打草稿，在心里酝酿好，准备好了才上台。不管是用纸笔、电脑来备课，还是用心来备课，都是自我成长和提升的方式。做任何事情都是如此，都有准备，做到有备无患，绝不能打无准备之战。

国家有五年规划。政府机关每年都要做计划。同样，我们的人生也需要三年五年的短期规划，十年三十年的长期规划，乃至终生的规划。当你做好了人生规划，你就有了目标和明确的方向，在日常生活中你就能做到随缘而不变。无论周遭的环境如何，社会潮流如何，你都不会改变自己的初衷和既定的方向。如果你对自己的人生没有明确的方向和相应的规划，你可能就真的“随缘”了。很多人对“随缘”的理解是不要规划，不要计划，不要有自己的想法，一切跟着因缘走。实际上这是一种没有方向，随波逐流，随缘随变的随缘，最终只会导致你一无所成，空耗一生。为什么有些人活得很充实淡定，有些人却活得空虚迷茫呢？因为前者有明确的人生方向和目标，而后者没有。实际上，当我们有了明确的方向后，一路上都是在摸索着前行，不断地调整和完善到达目的地的方法。

就像前几天我讲的人生观一样，人生观也是随着我们年龄的不断增长，人生阅历的不断丰富，而逐渐改变和完善。十岁有十岁的人生观，二十岁有二十岁的人生观…也许当你五十岁的时候回忆起二十岁时的人生观，会发现它是错的。但是，在你二十岁的时候，对你而言，你的人生观就是正确的。

什么是人生观呢？就是你对自己、对人生、对这个世界、对这个社会中种种现象的看法，以及身处其中应该如何为人处事的观点。

很多修行人以为自己想成佛就是有了明确的人生目标和方向。实际上这是自欺欺人。你凭什么开悟成佛，有什么本钱开悟成佛呢？你了解达到这个目标所应具备的素质和条件吗？你有保障，有这个自信吗？如果没有，你所谓的人生目标只是一个空中楼阁，虚无缥缈的妄想。

为什么越是在太平盛世，就思想方面来讲，越是百花齐放，大家都陶醉于玩思想玩理论，搞学术研究、大讨论、大辩论，而忽略了国防、经济等方面，也就是都落在口头上耍嘴皮子，不去实干呢？几乎每个国家发展到高峰期都是如此。当高峰一过，接下来就开始衰败，走向灭亡。当一个国家、一个民族、一个企业、一个家族出现这种现象时，就到了它的危险期。如果你本人也是如此，善说而不善做，或者善想而不善做，只要居其一，都是很难成事的，或者说根本成不了事。这种类型的人都是在空中飘着，没有落到实地。所以看一个人能不能成事很简单，就看他是做得多还是说得多，是说得多还是想得多。如果一个人话很少，一直默默地埋头做事，这种人一定会有出息，你要多关注他。如果一个单位、一个团体里整天听到这个人的声音，这种人不需要对他设防，他整个力量都用在说上了，不可能有实际行动。

举个简单的例子，当一个人对另一个人非常愤恨，实在忍无可忍的时候，往往会说：“我非报复他不可！”或者“我非杀了他不可！”或者“我非找一帮人揍他不可！”只要说了这样的话，他几乎是不可能真的去报复他，去杀他，去找人揍他的。真要杀他、揍他、报复他，一定是脸色发青，咬着牙一句话都不说,或者脸憋得通红发紫，悄悄地离开，回家想对策做准备的。如果在现场一吐为快，过几天什么事都不会发生。你们说为什么呢？因为那个力量当时就释放掉了，想再积蓄力量已经不可能了。我们头脑里的信息是一个一个地储存的，当你把这个信息释放掉了，下一个信息就不再是前面那个信息了。我们的每一个念头都是不一样的。如果一个念头不从嘴巴释放出去，不通过眼神释放出去，不通过手势表现出来，就会卡在那里不再前进，你也会卡在那里永远都走不出来。一旦你通过眼神、手势、语言等形式把它释放出去，转化掉，后面的念头就一个接一个地前进了，你就不会再起同样的念头了。

比如小时候我们很想吃巧克力，或者很想达成某一件事，但是一直没有机会，那么我们一生当中都会记着这个念头，都会寻找机会满足这个愿望。比如我在18岁出家之前从来没有喝过啤酒。那时候农村的孩子哪有啤酒喝呀，只是在电影里看过别人喝。所以我一直想：什么时候我能喝上啤酒呢？可是出了家，戒律规定是不能喝酒的。但是红尘里啤酒多得不得了，我一直放不下这个念头。终于等到一个星期天，我和几个小和尚找了个机会跑到海边的沙滩上。我买了几瓶啤酒，打开一喝——哎呀，真难喝呀，就像泔水一样！所以直到现在只要一想到啤酒，我就会想呕！这辈子都不再想啤酒了。

所以，佛教讲念头生起来不能压抑，只能转化。从某种意义上讲，转化就是释放。所以当有些事情让我们想不通，或者想做某些事又不能做的时候，我们不妨想个办法释放掉头脑中的这个念头、这股力量，释放之后，它就不会再困扰我们了。

自古名人十有八九都是节欲甚至是禁欲的。他们把所有的力量都积攒起来，在一个领域里面释放，所以在这个领域里面他们才会有超人的业绩，超人的成就。我们的身心只有一个力量，你只要把它积攒起来，用在任何一个领域都会有非凡的成就。如果你的兴趣爱好太多了，就把这个力量分散了，结果哪一样你都不精，都不会有成就。

明白这个道理后，大家做任何事都要全心全意。比如今天你在厨房做饭，你就全心全意地用百分之百的力量去做饭，你的饭菜一定会做得非常可口。明天你不做饭了，要到工地搞建筑，你也全身心地投入到工程建设上，人家挑100块砖，你可能挑1000块力量还用不完。

这就是我经常和大家说的一个观点：一心一意地做事，到任何地方，做任何事，与任何人交往，都用百分之百的力量。有一个和尚问临济祖师：“开悟后是一种什么感觉呀？”祖师说：“开悟后就是吃饭、种菜、扫地。”那个和尚听后哈哈大笑：“开悟就是这个样子呀？那我现在也吃饭、种菜、扫地呀！”祖师说：“不！你不一样。你扫地的时候想着吃饭，吃饭的时候想着扫地。我扫地的时候就是扫地，没想到吃饭。我吃饭的时候就是吃饭，没想着扫地。”所以为什么祖师能成就呢？就是把力量百分之百地用到当下所做的事情上。比如我在东华寺时，我的心百分之百都留在东华寺。我去西华寺时，也把我的力量百分之百用在西华寺。如果我在东华时想着西华寺，在西华时又想着东华寺，我的力量哪里都用一点，那么我的信息磁场就是四分五裂的，我就是一个四分五裂的人。

一般人对“一心多用”是怎么理解的呢？很多人以为他一边看电视，一边嗑瓜子，一边思考问题，还一边和父母亲聊天，就是一心多用。的确，修行达到了某个高度，这种一心多用是可以的。但佛法讲的一心多用是指用百分之百的心去做一件事，做成之后全身而退，再用这百分之百的力量去做另一件事。拿我们的身体和五官来讲，当一个人的思想比较集中不散乱时，他的气场和磁场是集中而完整的，而且分布均匀。如果能长期如此，这个人的身体发育就比较均衡匀称。如果一个人很散乱，就意味着他的信息磁场很散乱，不均匀，不协调，那么他的身体也是不平衡不协调的。只有当一个人生理的力量很集中很完整，而且分布均衡时，他的思想、心态才是平衡的，才不会扭曲变态，做事才不会走极端。由此推理，一个人心态扭曲，行为极端，是因为他身体的气血、能量分布不均衡。凡夫的心态都是受生理的左右。所以，如果一个人很健康，身体发育很均衡，他的心态、思想、观念和思维方式就会很健康，很平衡，做事也会面面俱到，圆融善巧。生活中有些人常常会一触即发，歇斯底里。其实他也不想这样，只是他身体的力量平衡不了，才不得不以此方式来宣泄。

为什么佛教主张每天静坐呢？因为静坐时我们的身心是最放松的，只有在放松的情况下，身心的力量才能达到平衡。当身心的力量平衡时，才能与大自然的力量衔接。你与大自然的力量衔接得越频繁，你的五官四肢就越协调。我们常说某人脑袋很大，或者下巴很大，或者鼻子很大，一看就是五官不协调。为什么会不协调呢？就是因为他的气场、他身体里面的能量不协调。一个人的五官不协调，他的头脑思维也一定不协调，不平衡，他为人处事的风格、方式、方法也容易走极端。

为什么佛菩萨都长得那么圆润圆满呢？因为他们的力量分布得很均衡。所以他们的心态都非常健康，遇到任何事情都能很坦然地接受和面对，不会排斥任何人与事，包括在世人眼里很棘手的问题，或很极端的人与事。他们会妙用身边的一切，用最圆融无碍的手法化解一切问题和难题，化腐朽为神奇，为世人呈现一个最圆满的结果。

所以说巧匠无弃才，一个出色的大师会让他身边的弟子把才能发挥到极限，将他们的潜能充分地发掘出来，把他们的优点充分地发挥出来，同时想办法遏制他的缺点。对他们而言，绝对不存在谁无用、谁是废物饭桶之说。如果存在，则不是徒弟无用，而是师父无能。尤其是圣人，只要你来到他身边，跟随他，他都会用心雕琢你，打造你。甚至他会把更多的心放在根基不好的徒弟身上。就像做父母的，大儿子、二姑娘身体都很好，能力都很强，你在他们身上用的心思就少。三儿子身体不健全，四姑娘是弱智，你在他们身上投入的心血就会更多。因为你知道这个畸形的孩子、弱智的孩子生存能力比较差，你自然会去协助他们。

所以要想了解佛菩萨的爱，从母爱中最能感受和捕捉到。母亲和孩子之间的确能达到心心相印。但是，如果说母亲的爱就等于佛菩萨的爱，那也不对，只是非常接近。如果用小数点来表示，只缺零点五。为什么只缺这么一点点呢？因为父母这种无私的爱只针对自己的孩子，对别人的孩子一般做不到。而佛菩萨对众生的爱就像阳光普照一样没有分别。

一个学佛的人看不清自己，不敢在大众面前把自己打开，想成长，真的是千难万难！当然，你可以不在大众面前把自己打开，但是，如果在你一生之中，在你的朋友圈里，如果没有一个人能让你在他面前将自己的身心彻底敞开，那就是你人生最大的失败、最大的悲哀！如果你不相信大众，可以在一个很小的范围内慢慢试着将自己打开，这对你来说就是一种突破，一种超越，一次升华。由于在小范围内你曾经打开过自己，慢慢地，在大众场合你也敢把自己打开了，这时候你自然就能接到佛菩萨、大自然和宇宙的能量。

为什么我们学佛要礼佛呢？由于我们习惯性地弯腰合掌礼佛，我们的身体会形成神经记忆，渐渐地，我们就会把这种习惯移植到生活中，见到每一个人，自然会本能地合掌弯腰表示恭敬，把在大殿里养成的习惯复制到生活中。如果刚开始就要求你对见到的每一个人合掌弯腰，你可能会觉不好意思，很难做到。

释万行2012.07.20