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打地藏七后，六部曲在企业内部推行的心得点滴 |
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日期:2012/10/10 22:01:00
打地藏七后，六部曲在企业内部推行的心得点滴 修行感悟 打地藏七坚持修行快一年了，在这一年中太多的事情值得深思，太多的变化让我感动，家庭中，添了素宝宝是最大的喜悦，关于这点之前的日记已经供养给各位有缘人，这次我想谈点打七修行对工作的改变，这是一个很大的题目，而我个人的修行很差劲，公司则是一个小企业，所以就本着实事求是的原则吧，一五一十地举出工作中的实际例子来谈感受。 我的公司是做药品及医用耗材的代理和推广的，去年的营业额是1100万。先谈谈在打七之前我公司的业务是怎么做的吧：首先每天面对的就是竞争，想尽办法，甚至是不择手段的打击竞争对手，拉拢客户来获得利益！每天干的都是在贪嗔痴的土地上播下罪恶的种子，拉拢客户的手段则是吃喝嫖赌一应俱全！干的无外乎杀盗淫妄酒！对竞争对手，结的恶缘更是不计其数了，能结出什么好果子呢！举个实例吧：2008年的春天，本来是我公司的一个产品代理权，被另外一个刚入道的同行给看中了，这个同行跟我公司的客户有着特殊关系，看中这个产品后她就与我的上级代理协商和我公司共同负责这个产品的销售，我认为她是刚入行的，心里很不服，到上级代理那争得面红耳赤，不欢而散！结果人家毫不费力拿走了代理权！当时心里那个恨啊。大概不到半年吧，由于这个同行刚下海，不太了解市场，销售很不理想，得知这个消息，心里真解气，赶紧跑到上级代理那，连妄语带恶口地把代理权给抢回来了！按世俗这是好事一件，失去的又回来了！结果呢，愚痴啊！就这事差点把我苦心经营三年的生意全毁了！ 您想竞争对手虽然是刚入行的，可是客户的关系非同一般，她都做不好必然有原因的，我呢被贪心蒙蔽了双眼，也不好好分析分析，现在想来贪心不愧是三毒之首啊！因为这个产品在客户那的另外一个竞争对手和客户的关系更加强硬！她跟客户单位领导是老战友，老同事，而且经营这个同类产品已经五年了，各位师兄可能不太清楚，我们这个行业每年都有政府组织重新招标，也就是说每年会重新洗牌一回，而人家已经五年都稳稳当当地经营着，可见根基有多深啊！当人家得知我们代理销售这个产品后，竞争就开始上演了，她请客户单位吃饭，我请客户全体人员看电影；她请客户KTV，我请客户洗桑拿……以至于后来她告到客户领导那里，说我公司对客户单位下属进行现金贿赂，并拿出了准备好的证据，这时已经到了你死我活的态势了！这个客户占我公司业务的80%，如果被告倒，其他的产品也必将全军覆没！可以说关系到我公司的生死存亡。那段时间真好似热锅上的蚂蚁一般，每天坐立不安，晚上都睡不着觉！以为自己捡到了块金砖，其实是搬了石头砸了自己的脚！后来，我花了大量的人力财力去打通各各关节，也赶上客户内部的领导层自己意见也不统一，我算是过了一劫！期间正好是过春节，我就在痛苦不安地煎熬中，过了一个五味俱全的春节！这就是我打七学佛以前过的日子最真实的写照！每天都是以害人和提防被人害的心态面对工作生活，真正是五蕴炙热，烦恼不安地过日子！ 打七以后有变化吗？这也正是我想说的，变化越来越大！还是举个实例吧：我公司另外一个抗生素类的产品，承包了一个小单位的销售，销量还可以，可当初为了打击竞争对手，把利润压得很低，利润率不到7%，仍然是贪心的趋使，我就是想甩掉上级代理商，直接从总代理那接手，这样我的利润率能达到12%。我于是跟客户协商好，暂时停止采购这个产品，配合我从总代理那拿到授权。这个客户和我的关系很好，借着这个东风，我就逼上级代理给我加利润，上级代理不干，我就直接找到总代理要授权。总代理还是比较正直，宁可失去一些销售额也不与我同流合污！到此为止胡折腾半天，我的利润从8%直接到了0%！ 这期间我刚刚打完七，碰到钉子后我就想，我们每天拜忏都有三颗心，其中一颗是感恩的心！我就想我的上级代理当初找到我，把这个产品给我经销，让我每月有近两万的利润，一年下来近二十万的利润，人家对我来说是什么呢？是财神爷啊，是衣食父母啊。如果不给我给了别人呢，如果所有的上级代理都不给我经销权呢？我拿什么赚钱生活！现在的我呢，不但没有感恩心，还恩将仇报，想甩开人家，自己独吞利润！我怎么这样呢！现在想想一定是打七忏悔，坚持功课的力量，让我那一刻良心发现了！打七期间我对杀业和孝顺有了真诚的忏悔心，但对工作中的这些事情还没有反思和应用。这件事一下触动了我，当时我正陪爱人在海军医院做孕检，她怀了我家的素宝宝，我就坐在医院的长凳上想，这件事我应该怎么做呢？我要做一个怎样的准爸爸呢？我怎么做才是一个佛弟子应该做的事呢？我忽然想到了打七中的一个环节——发露忏悔！我应跟谁发露呢？伤害了谁就跟谁发露吧，这件事我把那个上级代理的心是伤到家了，就应该跟人家当面认错，真诚忏悔！这可有点太丢面子了，但又一想，打七时在那么多同修面前的忏悔，这又算啥呢？！ 于是立即拿出电话，找了个安静点的地方就拨了电话，我记得当时说：“我错了，这件事我真诚地向你忏悔道歉！”对方的反应明显是怀疑甚至惊诧的语气！我就继续说：“你别多想，我学佛了，皈依了。这事我问我师父了，师父说我这么做太不对了，必须向你忏悔并且改正。”其实那一刻，我想我的师父就是佛陀，就是地藏王菩萨！他老人家一定会支持我的忏悔道歉！并且我说：“如果你还想做这个产品，我可以把那个客户直接介绍给你。因为和你以前的合作已经让我赚了快二十万了，你给我带了这么多的财，让我也为你做一点事，就当是给我个机会感恩你吧！”这基本是当时的原话，我不知道他当时确切的心理状态，但是通过忏悔我心里是一块大石头落地了，身心特别轻松！ 而后事情的发展更是出乎意料，我原想这个代理商只要不恨我就行了，我们是不可能再合作了，当时还跟我的同事（也是师兄）法舞和德藏，说起这事还开玩笑说，如果这个产品我还能做的话，挣的钱分你俩一半！没过两个月，上级代理打来电话说，这个产品还是给你代理吧，我们继续合作。就是这样不可思议吧，一念真诚的忏悔心把本已失去的又带回来了，还带来了友谊和信任。通过这件事我和这个代理商成了好朋友，生意上真正可以信任的合作伙伴！我想我的忏悔和改变给他传递一个这样的信息：我改变了，因为我学佛了，所以知道自己错了，知道感恩了，真心地向他忏悔道歉。这至少让他一个不学佛的人对佛法有一个好的印象和感觉。作为佛弟子，这不也是我们应该做的吗！我们常说愿正法久住！住在哪里？要住在人心里！怎么住？我的这个朋友亲眼看到，佛法能把像我这样贪心的人给改变了，我相信一定会住到他心里去的！至少他的家人如果学佛，他会支持不会反对！ 下面我想说说在打七修行前后，工作方式上的转变所带来的不同感受和结果。 我们这一行业，有一个特点就是宴请，KTV活动特别多，主要是要维护客户关系，三天一小喝，五天一大喝，请了这家请那家，一个月不喝高个三五回都不正常。身体真是受不了，招聘人第一件事先问能喝酒吗？能喝多少？不能喝酒的基本上就不考虑了。学佛以后呢慢慢明白，财富是由布施来的，学习了《了凡四训》更明白生死富贵都有定数，但又可以改命，财布施得财那就从这个来吧（惭愧，当时的认识也就是这个水平，带着有所求的心行善）。于是开始去放生、布施。布施多了发现不但得财还工作顺利。以前呢，我们公司一年花在请客吃饭、KTV等上的钱呢最少也得三十多万，如果加上给客户的返利超过三百万，也就是说请吃喝这一项占销售费用的至少10%。从2009年9月开始放生到2010年9月这一年间，请客吃饭的事情减少了80%，这期间也经历了很多有趣的故事。 有一次我公司的业务骨干法舞师兄，有一个客户找到她，让她当天请吃饭。她很苦恼，因为这个客户就爱去一家徽菜馆，里面几乎都是肉菜啊，我们一起打七之后都吃素食，怎么办呢？当时我们在一个快餐店里喝茶，我对她说：你求观音菩萨加持吧。她说我求了。我说你得真求，真心求菩萨不让你造业了。她说好吧，看她真诚的样子，忽然我觉得她今天肯定能如愿，安慰她说：今天星期五，客户她家肯定有事。说完没有两分钟客户来电话了，跟她说我今天家里有事，咱们改天吧。当时法舞师兄高兴得放下电话也不顾自己是在快餐店里了，大声说：观音菩萨我谢谢你啊！谢谢啊！那时明白了什么是至诚感通！而且很奇怪的是以前客户一有事就找我们，自从开始布施后逐渐减少了，而且越来越少了。除非特别的节日，从去年9月到现在，我在请客时连一次都没有喝醉过！这在以前除非是生意不干了才会不喝多！可现在恰恰相反，生意反而越来越好，而且越来越轻松！ 还有一次，刚刚学佛不久，参加一次放生，要去外地原始森林放蛇。回来的路上，公司有一同事也就是现在的德藏师兄（当时他还没有去打七呢）打来电话，声音颤抖地说出事了，大客户那边把我们公司的产品都停止销售了，我问为什么？说需要停止使用一部分产品进行总量控制。我的想法是：控制谁也不应该控制到我头上啊。那么好的业务关系不说，我们大老远来放生，真心行善救护生命，就算佛菩萨的考验也不会让我们吃不上饭的！同来放生的同事法舞师兄，听说后连续诵了三遍《地藏经》，不停地念佛，请佛加持。她看到我那么淡定，奇怪地问我：你咋像没事人一样呢？我说：我们真心来做善事，我相信佛菩萨不会让我们没饭吃的。回来后，马上到客户单位，问了领导得知，的确总量控制，停掉了很多产品的使用，但我们的产品一个都没停用。而且因为别的好多产品都停用了，我们的则不但没停用，反而销量增长了一些！真是佛菩萨加持不可思议！ 通过这件事也使当时还没打七的德藏师兄心里有了很大震动。特别是法舞师兄一直坚持功课和放生，以至于客户维护和请客吃饭的活动越来越少，不过销量不但不减少还不断增加。刺激得德藏师兄也开始跟着我们放生、打七、吃素，坚持六部曲的修行了。特别是近几个月，每个月都去当一期义工，干活不但不累，还越干越欢喜！不但功课量上来了，工作中销量也大增，这几个月，每月多挣5000多元的提成，这不，12月21号又去观音寺当义工了。对我来说，在工作上也省了很多心，每月20号之前，德藏师兄、法舞师兄，不用提醒肯定会努力工作，因为21号就会去做义工了，必须把后十天的工作干完，还得干好！他们就可以安心地去当义工了，我也不用像以前那样，老是催促了，我也有更多的时间去做功课和当义工了，再不用当救火队员了！公司里面推行六部曲的利益，可以说俯首即是。 接下来我想谈点修行六部曲在公司内部管理上的感受和转变。 还是说一个有趣的实例吧：法舞师兄在销售产品后给客户结账时，由于客户的额外要求挺多，而费用有限，所以在结算上有时不得不做点手脚，在我们这个行业里呢，也不算什么过分的事，毕竟是生意嘛，没人会做亏本生意。有一次给一个客户扣得费用多了点，当时我们正在云居寺参观佛祖肉身舍利子，走到最上面的殿时，有抽签的，法舞师兄当时就抽了个签，师傅给看了后说：告诫你啊，不能赚不该赚的钱啊！正说着呢，我的电话响了，那个客户直接把电话打到我这来了，说：“给结的帐好像不太对，实际销量应该比法舞给结算的多一点。”放下电话，当时感觉，真是头上三尺有神灵啊！冥冥之中自有记录分毫不差！当时我一句话没说就用眼睛看着她，法舞师兄的脸一下子红到脖子根了，马上当面忏悔，以后再也不这么干了！就算赔钱也认了！打七以后，大家对因果有了更深刻的认识，从我开始，大家都再也不赚不该赚的钱了！之后每次结账后，法舞师兄还经常感叹：不再扣费用，心里真是轻松啊！客户如果要求对账时，心里特别有底，理直气壮的，再也不心慌慌了，而且，再也不用为那点利益谎言、妄语了。 不过从经营上看，利润减少了吗？各位师兄如果有机会见到法舞师兄也可以当面问问她，真的一点没少。第一，佛菩萨加持，客户的额外要求，例如今天报销点票，明天买点东西等等吧，这种杂事越来越少了。第二，以前每月扣返利的事，客户真的不知道吗，我想时间久了，人家心里跟明镜似的！你今天扣了人家应得的，嘴上不说，明天人家自然要给你想方设法找回来！而且，心里还对你有看法，觉的咱做人不诚信、不老实！现在我们哪怕赔点钱也不再扣费用了，久了客户自然而然也很清楚，慢慢也就不好意思再有额外的要求了。每逢过年过节时，我们在搞点活动，送点小礼品，反而客户觉得这是多得的，觉得不好意思。往浅里说，关系更牢固了；往深里说，客户都知道我们公司吃素信佛了，也不再扣费用了，至少在他们私下里说：这几个人信佛了，也诚信了，和别的公司不大一样。给人家心里留下的是逐渐的信任和尊重，这种尊重和信任是建立在集体学佛，信佛的基础上的，这不也是请佛住世吗！ 最后，我想谈一点在工作中对待竞争的心态和改变。以前的竞争方法就不必说了，每个公司可能都差不多。随着打七，修六部曲后，这个问题也越来越突出了。以前曾看过胡小林老师的一些讲法，胡居士讲得特别好，也给了我很大的启发，但是因为跟胡居士的现实差距比较大，所以总觉得不够给力，在自己的工作中难以落到实处。修学六部曲后呢，有一点自己的感受，还是以实际例子分享给大家： 就在几个月前，在一个产品的经营上，遇到了一个强有力的竞争对手，他特别聪明，不按常规出牌，以合作试验的名义，行销售之实。既规避了客户领导的管理，又对我们的业务造成了很大的冲击。他这样做也有他的弊端，我们所面对的是像以前一样去背后找客户领导告他呢，还是专注做好自己的事情！当然知道不应该背后使坏，可又没有更好的解决办法。拖了好几个月，带着困惑，问到了老师，在此特别感恩老师的慈悲开示，老师说：平时你们好好坚持功课，用五戒十善来规范自己，虽然你们这样做表面上没什么不同，做到了呢，往往你们的竞争已经不在一个层面上了！听了老师的开示，心里一下子就定了。第一，我们不结恶缘，我们绝不做背后害人鬼！第二，坚持功课，努力断恶修善。福报都有定数，是你的跑不了，不是你的不强求！不求人天福报，自然有人天福报。要随缘才能自在。这样又过了不到一个月，新一轮的招标中，竞争对手的产品降价达27%，而我们降价不到6%。真如老师所说，马上竞争已经不在一个层次上了！ 这件事情更让我感受到佛菩萨是真加持啊！前提是什么呢？老实、听话、真干！当我们努力断恶修善，坚持功课时呢，佛菩萨一定会加持我们！特别是近几个月，由于政策调整，整个行业不景气，客户的总量控制很严格，而我们的销量呢，九、十、十一这三个月，比七、八、九的三个月不降反增，个别产品增长超过40%。再看同行呢，一个个愁云满面，一见面直摇头！不用问肯定销售量直线下降。再看我们公司，同行都这样了，咱们不能再刺激人家说，我们公司不但没降还销量大涨，这不是给人家增加烦恼吗！于是只好回公司偷着笑，相互鼓励，回家好好坚持功课，有时间就去当义工。 以上就是我们这个小团队的真实现状和点滴心得，从前我们总是认为钱是赚来的！是靠客户关系，产品销售来的，是靠签了一个又一个单得来的！所以就会不自觉地向客户靠拢，向给我们签单的人靠拢甚至干了很多五逆十恶的罪！这时我们常常失去了重心，从哪儿失去呢？从孝上失去，从德上失去……工作忙啊！赚钱不容易啊！慢慢地忽略了父母，忽略了家人，恶做多了也不觉得恶了，善良、单纯似乎离我们越来越远……却不知生命中一切的福报皆从德上而来，孝顺父母、敦伦尽分、断恶修善、坚持功课才是真正的积福培德！ 记得老师在一次开示中讲到：人们现在总是强调“自强不息”，常忘了后半句的“厚德载物”，这个才是根本啊！想想我们一遇到事时，不也常象老师说的吗，不断地向外求，求人、求财、求生意！为了这些反过来再求佛菩萨！就是忘记了向内求！忘记了孝顺是根本，修行是正道！在这一年的工作和修行中，更让我感受到，工作、生活与学佛、修行是一体的，不是割裂的，更不是对立的，反而是相互圆融的！在今后的日子里，我们仍将快乐地工作，快乐地修行，快乐地生活，快乐地布施，快乐地做义工…… 由衷感恩老师！感恩地藏王菩萨！感恩阿弥陀佛！感恩世尊！感恩龙天护法！感恩地藏七的所有义工及同修们！ 北京 法舞、德藏、德柔合十感恩！ 补充： 当今世界，人们缺乏因果观念，广造恶业，广泛地杀、吃动物，这些累生累世被害动物的怨灵，执着地附着在人们的身上，伺机报仇，不肯离去。由于这些怨灵充满仇恨，形成的磁场充满了破坏力，在人体中造成障碍，形成了各种当今世界无法解决的病症，如癌症、白血病、高血压、糖尿病等等。由于世界范围内广泛的杀业，导致了各种顽疾大量爆发，普遍存在，难以根除。 人人都须参加的一种佛教修行-----“地藏七”，地藏七每月开三期，时间为每月的1-7号，11-17号，21-27号，全部七天七夜，免费包吃包住，无任何收费，快速消业障！ 是真正改变命运的地方！ 很纯粹的公益运作，真修实炼，明因果消业障，人生幸福迈向极乐！ 是通往极乐世界的高速公路的修行方法，极为殊胜。 打七报名电话：（由于接待条件有限,参加打七必须报名预约。） |
我在无锡参加地藏七的经历